文章简介：空气治理行业的市场推广营销策划
空气治理行业是目前来说一个新兴的行业，市场需求主要表现在装修后室内空气的污染上面，最先启动市场的，是韩国WUFU，SUNTI现代阳光，日本光智子等公司，其中SUNTI和日本光智子最近不见踪迹，韩国WUFU也进入沉默期，分析其原因，是因为就目前的室内空气质量来说，不是任何一种技术，一种产品可以解决的。最关键的还是建筑材料的质量和污染释放程度。而这些是整个建材产业的技术改革的方向，并不是什么后期产品可以代替解决的。
因为一些装修污染影响健康并诉诸法律的案例，所以大约三、四年前室内空气质量开始受到重视，并有产品开始推广，从一开始的改善空气质量，到目前的室内空气质量达标，也标志着行业从推广期过渡到发热期。
最近也有许多消费者和治理同行对治理行业产生了质疑，标志着治理行业已经发烧，并且即将回归理智。作为一个一直关注这个产业，并且投身这个产业的人，有很多话要说。但是市场并不是一个人的发言就可以改变的，许多善良而执著的人还在苦苦寻觅能够使一次性，永久性的使室内空气质量从超标而达标，在此，我向此类同志致敬，为其所付出的努力和精力表示敬意。
对产品我无话可说，都是同行，就说不上什么秘密了。但是对于推广方法，我觉得有必要跟大家探讨一下，我目前处在沉默期，默默地看着市场被推广，被重视，被搅浑，被责备。以下方法也是我在沉默中酝酿的再次开始的准备。
一、对一个产业正确的认识是最主要的，我想简单的腔调一点：在治理行业，没有产品和技术能够一次性，永久性的是室内空气质量控制在国标之内。如有人自认为自己的产品和方法可以实现这个目的，我想不必往下看，因为有一个三百亿的市场等着你去赚，你就慢慢的数钱吧，不要在这里浪费时间。你会像比尔?盖茨一样，富可敌国。
二、开始将将正确的跟客户的沟通。如果你自己认识到第一条，那么你在跟客户沟通的时候，心里想的就不是如何去欺骗和忏悔了，而是为客户提供一个提高室内环境质量的可行的方案，这个时候你就好像跟朋友一样聊起了装修，聊起了现在的板材，聊起了种种因为忽视室内空气质量而造成的恶果，当你怀着善意之心，而不是一直计算着“我什么时候才能让库存变换为金钱”的时候，你所有的言辞都好像春风一样，让人喜欢。即使没有成交，客户也会记住你的名字。对于一个人来讲，让别人记住你的名字，是一件很难，很值得骄傲的事情。
三、在合理的沟通下，客户会认识到室内空气质量的必要性，也认识到达标可为而不可谓的必然性，因此，只要有合理的价格，顾客就会接受。
四、关于广告
在众多广告媒体中，广告的投放至关重要。地区第一报纸当然是非常不错的选择，但是你要想想每平方厘米好几百块钱的成本你是否值得。对报纸广告来讲，一次性的投放是没有意义的，只会让报纸广告部窃笑，让自己对自己的脑筋质疑。大家应该研究一下，自己手头上的这份报纸，对什么广告印象深刻？答案自在其中。
我不赞成投放第一报纸广告，我始终认为，一个新的产业，广告太多势必提高成本，当价格还是瓶颈之一的时候，这是极其危险的。另外，众多的杂牌军，捣蛋者，使消费者无从下手，品牌的建立，首先是在口碑上的，而不是广告上。从这个方面来讲，投放率和有效率，显得最为重要。
我向大家推荐二类报纸，这类报纸广告少，但是机关单位必须要订，在办公室里，你拿一张党报，是最好的服装了。简单的内容，少量的广告，使你的广告费用少，而且有效率高。而且众所周知，办公室是传播产品，建立口碑的好地方。
广告的内容和方法，各人有各人的看法，在此不必赘述。
五、关于小区营销
在一个新的小区，策划一个长期的，简单的营销活动是很有必要的，但是我想目前大家都在讲一个成本问题。因为从小区开盘，现房发售，到装修结束，到入住，是一个长期的过程，更由于现在的房子好比银行，买了是因为有闲钱又嫌银行利率低，而不是没房子住，这个过程更加漫长。因此在选择小区的时候，要重视经济房，而在高档小区里，多做公益性的展示，不要投入太多精力。
小区里面的终端拦截是简单而有效的方法。就跟装饰公司的方法如出一辙，发宣传资料，到装修中的房屋去宣传，使必不可少的。
六、关于品牌推广
每个人都想把自己的小公司经营的众所周知，这个时候你仅仅去做居民房时不够的，因为一个人，用了好的东西，会跟一个人讲；用了不好的东西，确至少跟三个人发牢骚。这就是传播效率。所以办公楼，写字间，每一个大单，都是一个台阶，也是你建立自己信誉和品牌的好机会。有许多人觉得居民房号糊弄，办公楼和写字间没把握，那以上所有的东西对你来说白费了，最好去看赵本山的《卖拐》系列，并苦苦研读。
七、关于建立渠道
渠道是非常关键的，是一个治理公司稳定收入的来源。当你在建材市场，装修市场有了几个给你介绍客户的渠道商，那么你的公司便至少会维持在“东方不亮西方亮”的境界。渠道很难建立，但是渠道一旦建立，那就是你的，越是乱市场，渠道越关键。因为一个人一旦信任了你，变不会在一个纷乱的产品中再次信任别人。
八、关于样板间
我想，样板间的重要性，就是让客户亲身体会你的治理效果。重要性不言而喻，但是目前能有样板间的，几乎没有。
综上所述，我大体的陈述了我的推广方案，希望给大家吹吹风。请随意转贴.
责任编辑：JJSKT
