文章简介：苏宁空调白皮书发布一周市场反响热烈
价格趋势日渐明朗 下降通道不可阻挡
2007年的空调市场一开局就受到万众瞩目。3月17日，苏宁在发布07空调白皮书一周后，消费者反响强烈，全国超过500家连锁店空调销绩一路飙升，400万套投入市场的实价机型销售火爆，其中海信、春兰、志高等品牌表现尤为不俗，价格普遍比2月份均价拉低了10-20%，以强有力的事实击破了空调价格“虚高”迷局，使07年的空调价格大势趋于明朗。
苏宁电器空调事业部总经理王明祥表示，苏宁作为连续１4年的全国空调销售冠军，和空调厂家之间始终保持着最牢固的战略联盟关系，拥有在渠道终端上对空调价格最大的话语权，下周起，苏宁将携强大的品牌联盟，全面参与降价行动。
现象：空调价格逆市 “跌停” 降价现实击破价格联盟
“近年来空调原材料成本的持续上涨，一度使得‘涨价’成为空调行业惟一的价格名词。”王明祥表示。在发布07空调白皮书之后，苏宁言出必果，空调逆市降价，平均降幅接近16％，而这也是中国空调市场自06年空调行业整体涨价之后至今出现的第一个价格“跌停板”，引得不少还在持币观望的消费者惊喜之余来了个“满仓操作”。
据苏宁电器提供的销售数据显示，本周以来，市场上的空调销售爆出了较去年来的最低价：2月份均价3114元的海信空调在本周起跌破2900元；均价2556元的春兰空调降至2200元左右；均价2362元的科龙空调也仅售2193元，志高、海信、长虹等国产１Ｐ冷暖空调也降至1400元到1500元之间；而外资品牌１Ｐ空调更是跌破2000元……。这一串数据说明，以第二阵营国产品牌为首的空调厂商已经顺应空调白皮书“价格低拉上量”的营销策略，开始了07年空调价格回落的步伐。
苏宁电器和上述品牌顺应民意、符合市场客观规律的举动也得到了消费者的欢迎。据苏宁电器全国销售统计显示，苏宁发布空调白皮书一周来，苏宁电器空调销量就接近空调旺季的销售水准，这一市场反应也迫使其他品牌必须在近期在坚持价格政策还是争夺市场份额之间作出抉择。
分析：成本价格集体走软 供需关系是市场铁律
据业内分析，经过数年的品牌整合，目前空调市场上存留的主流品牌不过１０多个，在今年的成本压力下，各大品牌一度都采取了保利润放销量的市场策略，加之目前市场上的铜价已经有所回落，铜价已由一度的8.5万元/吨降至5.5万元/吨，随着整体金属价格走软，铜价已进入下跌通道，空调成本压力从长远看已经得到缓解，空调价格涨价的借口不攻自破。
王明祥指出，最终决定价格的除了成本外，市场供需环境的变化是不可忽视的因素。因此，“靠天吃饭”的空调行业到夏天空调旺季时客观会有所上升，如果这种价格涨幅是建立在三、四月份价格虚高的基础上，这对空调行业和消费者来说都将是个灾难，所以苏宁一直在“抑价”，此次苏宁借空调白皮书的发布，对涨价纸老虎一声断喝，迅速下拉空调价格到合理低位，提前启动市场，以此来恢复空调市场的元气。
责任编辑：JJSKT
