文章简介：本土空调角逐全线飘红民族品牌值得期待
据日前发布的权威统计数据显示，在中国市场，格力、美的、海尔、格兰仕等国内空调品牌已占到了整体份额的86%，而合资品牌的市场占有率却从2003年的20%左右降低到现在的14%。长期坚持基本面运作的空调重点企业在2007年的空调行情中大多收获颇丰。
●基本面产品策略长期坚持
根据国研网对60个大中城市的随机抽样调查，2007年在大中城市的空调销售量分布依次为：格力占19.8%；美的占18.5%；海尔占18.4%；海信占7.5%；科龙占5.2%；志高占3.8%；格兰仕占3.7%；奥克斯占3.3%；松下占3.1%；华宝占2.4%，以上10大品牌总共占据85.7%的市场份额，其他品牌共同占据余下的14.3%。
近日，国务院发展研究中心主持的国研网针对中国空调业的现状与展望进行的调查显示，07年的空调消费市场呈现出了6大特征。
第一是淡季不淡，旺季更旺，季节性销售差别缩小。
第二个特征是价格战为虚，价值战为实。今年以来，空调降价促销的声音天天在喊，但空调的均价却在不断上升。
第三个特征就是个性化外观设计的风行。今年空调五彩缤纷，争奇斗艳。
第四个特征是节能概念与变频空调继续走销。
第五个特征是厂家基本上是既宣传节能，更吹捧健康。消费者的需求促进健康空调的诞生，美的、海尔、格兰仕、长虹等空调厂商纷纷向“空气品质”进军，卖场劲吹“健康风”。苏宁电器相关负责人告诉记者，目前大多数空调品牌都将“空气质量”看成利润增长点。空调新品除具备调节室内温度功能，还兼具加湿、除臭、杀菌、净化空气等功能。如2007年冷冻年度伊始，格兰仕推出投产7年后又一款经典光波“三鲜风”系列空调。今年，中国室内环境监测委员会也给予了格兰仕健康空调权威认可。还有科龙节能王子(锋尚)、美的“清润星”、志高“豪华三超王”、长虹SPA空调、奥克斯“节能王”等等。与2006年各厂家的高端战略不同的是，各厂家所发布的高端产品都已经开始具备差异化的竞争优势，融入了领先的技术，拥有了自己独特的价值。
第六大特征，也是今年空调市场最为关注的，就是“铜铝连接管”的争论。最终相关协会和专家通过研讨，给予铜铝连接管“健康”证明
●技术面市场营销年年翻新
2007年，灵活的渠道政策以及创新的营销手段也是本土空调企业决胜市场的重要法宝。
海尔空调大手笔地成为2008奥运会赞助商。1月，格兰仕空调成为国家奥林匹克体育中心指定空调产品，以此为契机，拉开了2007年空调的旺季销售。这两家企业也开创了空调企业把握奥运商机的两条主思路——即对奥运会为主的赛事赞助和对奥运场馆、运动队的赞助。
业内专家指出，事实上，空调行业每年都有一条营销主思路。比如2005年度的节能、2006年度的健康以及今年的奥运营销。
引人关注的是，海信收购科龙与华宝后的产业整合收到了出人意料的好结果，3大品牌的营销分工与独立传播均收到了“多子多福”的奇效，海信、科龙与华宝3大品牌的市场份额高达15.1%，明显与其他二三线品牌拉开了巨大的差距，总体上与格力、美的、海尔等“老三家”共同构成了“新四强”的一线阵容，空调新四强的总份额高达71.8%。海信科龙空调营销总裁杨云铎对记者称：海信科龙不会在意“新四强”或“新三强”的说法，但海信变频与科龙节能的传统优势会进一步发挥好。
●政策面渠道政策决定胜负
对于本土空调品牌目前所处的领先位置，有关专家分析指出，从核心配套到技术创新，目前的主流国内企业并不逊色于国外同行。
格力作为中国空调企业自建渠道的鼻祖，在2007年采取了更大的措施巩固与大经销商之间紧密的联系——吸纳经销商作为战略投资者进入格力，进一步强化了与经销商的联系。而空调新军格兰仕在建成中山基地后，也拥有了自己的压缩机核心研制能力，2007年在全国成立了52个合资控股子公司，成为了拓展各地市场的核心经营平台。与众多空调企业只关注大区域代理商不同，它还将营销服务平台同样开放给小区域代理商。在2007年度，以子公司为平台，在全国范围内发展了几百个小区域经销商代理，渗透到三、四级市场，以化整为零、各个击破的方式进一步健全全国营销服务网络。
●长期向好民族品牌的力量值得期待
从07年空调企业的品牌推广来看，本土企业对消费者研究更加透彻，产品功能诉求也更能把握市场方向。
例如，格力“节能王子”有鲜明的传播主题。在分享丰收果实之际，一些厂商已悄然出兵，开始了新一冷冻年度的市场运作。正在生产的格兰仕新品种，采用了具有自主知识产权的直流变频技术、环保新冷媒技术；与之相邻的美的，则推出了下一年度的拳头产品“睡眠空调超静星”，号称“专为卧室设计”。目前，这一新产品已在全国各大卖场正式上市。
国研网的调查结果显示，在2008年的计划性购买中，以海尔、海信科龙系、格力、美的等4大家族为首的一线阵营的市场总占比将从71.8%继续增长到77%。虽然各单一品牌的市场地位变化不大，但海尔以19.9%的占比将重新获得中国地区总销量的第一名。而海信、科龙与华宝总计高达19.4%，仅次于海尔名列第二位。海信科龙系的复合优势与多品牌竞争力，2008年将集中爆发出来。“而反观合资品牌，面对大众消费的感性宣传多于理性说服，在售后服务方面也存在一定不足。”一位长期从事家电品牌研究的人士分析道，“合资品牌已经不可能将其在黑色家电的扫荡策略移植到空调领域，相信2008年本土品牌的集群优势将更加明显。”
责任编辑：JJSKT
