文章简介：空调业竞争渐呈多元化趋势
“2010冷冻年度（以下简称冷年），国内空调市场销售量同比增长31.45%，销售额同比增长24.13%，尽管销售额增幅仍低于销售量增幅，但已经结束了自2008冷年以来国内市场整体销售规模逐年下滑的局面，迎来了难得的增长契机。从推动市场增长的显见因素来看，国家节能惠民工程、家电下乡等拉动内需的政策效应持续显现。大连锁渠道对于稳定市场价格变动、推动空调销售量增长等方面发挥了重要作用……”
这是记者不久前从在京举办的“2010 2011中国空调行业高峰论坛（第七届）”上获得的信息。本次论坛上，国家信息中心信息资源开发部联合中国家电网还对外发布了《2010冷冻年度空调市场白皮书》（以下简称《白皮书》）。2010冷年的高增长态势，对于众多空调企业来说，映射出竞争模式的新变。如何认知这种趋势，把握市场发展潮流，将对企业产生重大影响。
品牌继续集中，一线品牌重策略
在成熟的空调领域，强者愈强早已不是新闻。格力、美的、海尔、海信以及志高等在2010冷年品牌格局中的地位进一步提升。与此同时，主流品牌的竞争内涵也逐渐发生变化，不仅仅局限于价格和售后服务等基础方面，产能储备、技术研发和推广等立体化、多元化的比拼，成为这一冷年的新特点。
国家信息中心信息资源开发部市场处处长蔡莹指出：“空调生产企业技术储备能力在2010冷年有所提高，产品开发与市场需求的结合能力与速度都优于往年。同时，企业双线作战能力、系列品牌协调能力、技术标准制定参与能力对企业的良好市场表现发挥了突出作用。”
这些行业领头企业在市场历练中逐步达成共识：只有通过不断调整企业策略，用自身实力对接变幻的市场，才不会被挤出“第一阵营”。美的空调通过销售与管理机制的改造，充分发挥了公司整体优势，不仅在国内整体销售规模和出口规模上保持了领先地位，同时还很好地解决了定频与变频市场竞争的关系，成为新的国内变频空调市场的翘楚；海尔空调坚持技术引领市场的导向，在无氟变频空调领域深耕细作，使其成为该领域的领导品牌，不仅大幅提升了国内市场变频空调市场份额，同时高效定速空调的推广也带来了良好的市场回报，上升态势明显；海信科龙完成了资产重组，内部资源整合使用进一步提高了企业的技术实力，凭借其双品牌优势，在变频、定频两个领域取得了较好业绩；志高空调在高能效空调技术的研发上屡有突破……
除了加大市场投入与开拓，这些企业细化为各种新技术流派，并投身到技术规范制定工作中：美的主推宽频技术；海尔主推无氟变频技术，推崇低碳、环保消费理念；海信则利用多年在变频空调领域中的技术积累，担任中标委变频分技术委员会秘书处单位，负责牵头制定变频控制器相关标准，推动自身和行业发展。通过参与规则制定来占据未来发展的制高点，成为这些领头企业最热衷的“游戏”。
政策利好，二三线品牌重获生机
《白皮书》数据显示，与上一冷年相比，2010冷年国内一级城市销售量占整体销售规模的比例比去年同期下降3.39%，显示出一定饱和态势。与此同时，二至四级城市的整体销售规模都有不同程度上升。尤其是三四级城市，销售规模增长趋势明显，其销售量占有比例比去年同期增长1.57%。
中国家用电器协会秘书长徐东生分析认为，2010冷年国家“以旧换新”、“节能惠民工程”、“家电下乡”等拉动内需政策的持续实施是三四级空调市场得以明显增长的主要推动力。
相对于领头企业强大的品牌和策略之战，更多企业仍然将主要精力放在市场上，这些国家利好政策从侧面上带动了长虹、扬子、春兰等非一线空调品牌的市场销售量：老品牌春兰因此有机会重归空调市场；扬子空调抓住下乡契机，再次焕发出新的生机和活力；长虹“三高效”空调成为普通消费者心目中节能空调的典范。值得一提的是，志高空调成为“节能惠民工程”的最大受益者，它们因此在市场迅速上位。
此外，四级市场在这一冷年有着突出表现：其平均价格水平不仅高出整体水平，甚至高于二三级市场，与一级市场价格水平相当。这表明价格不再是农村消费者购买空调时的首要考虑因素。调查结果显示，农村消费者选购空调时，更关心制冷效果、品牌以及售后服务。
联手大型渠道商，外资品牌受益
大型连锁渠道商的表现是2010冷年空调行业最不容忽视的方面之一。部分重点连锁企业对整体空调销售规模的扩大起到了至关重要的推动作用，成为国内外空调重点企业扩大市场占有率最有效的渠道。
通过国家以旧换新、高能效空调补贴政策的实施，大型连锁企业采取了大单订购、强力促销等销售策略，不仅减轻了2009冷年库存压力的目的，同时促进了重点城市以旧换新工作的顺利开展，让节能、环保产品成为城市市场的消费主流。为此，一些在中国市场销售薄弱的外资空调品牌将城市市场渠道体系完全依赖于大连锁，而最典型的例子莫过于惠而浦空调与苏宁、伊莱克斯与国美分别签订独家承销协议，两家外资品牌在国内空调行业城市市场的份额也由此回升明显。除了这两家外资品牌，三星、松下等与大型连锁渠道保持着紧密的销售合作。数据统计显示，三星空调上半年的整体销量是去年同期的三倍，高品质节能变频空调的销量更节节攀高；松下通过品牌整合，在丰富产品线的同时继续强化核心技术实力，使其领跑于各家合资空调品牌。专家表示，伴随我国空调产业的产品升级，在技术储备上有相对优势的外资品牌，在今后几年的发展中将大有可为，而在变频空调领域的市场、技术、渠道等竞争也将更加激烈。
责任编辑：JJSKT
