文章简介：2007年热水器市场与技术白皮书
新业态：专业连锁+房产配套
专业连锁包括家电连锁和家具建材连锁，这两个领域近几年来扩张十分迅速，从而影响了中国热水器的零售市场，成为其重要的渠道。
家电连锁方面以国美永乐、苏宁、五星为代表，它们的扩张已经是路人皆知的事情。在热水器领域更加突出的是，家具建材连锁的兴起带动了热水器的销售，这与热水器本身的家居特点有关。
近年来，来自于欧洲和美国的一些国际连锁家具建材连锁店在国内投资很大，这种形式自1999年开始，当时百安居在上海开了第一家门店，百安居计划截至2009年将建设100家门店。中国本土的建材超市发展也很快，比如北京东方家园、天津家世界、好美家等。
根据全国交电商品科技经济情报中心站提供的数据，建材超市系统在2004年约有3%左右的热水器通过这个渠道销售出去。2005年为5%，预计2009年这个比例将上升到12%-15%。
此外，根据全国交电商品科技经济情报中心站的调查，房产配套正成为热水器销售的另一个重要渠道。从主流品牌的表现来看，通过房产配套达成的销量占到主流品牌的自身销售结构中的比例正逐渐加大。按国家对建筑行业要求的日趋规范，房地产本身竞争加剧，许多房产商也将家用电器作为新的营销手段。房地产精装修大规模采用热水器的时代还没有到来，但是在一些房地产小区开始尝试采用。这个市场一旦启动热水器将直接通过房产配套进入消费者家庭。
旧业态：代理商和煤气公司依然重要
煤气公司的作用在某些地区依然很重要，但总体上呈现出弱化的趋势。据全国交电商品科技经济情报中心站的调查，目前我国燃气热水器还有一部分是通过煤气公司销售出去的，由于我国多年来的形成了煤气公司垄断经营的现状，燃气热水器通过煤气公司配套到居民家庭依然占有相当的比重，如云南、陕西、乌鲁木齐等省市，燃气热水器的销售基本上控制在煤气公司的手上。在许多省市煤气公司拥有自己的商场，在通管路时捆绑销售。但这一渠道垄断局面在减少，有些地区已经完全市场化。
热水器行业的另一个重要渠道——代理商的作用也不可忽视。根据全国交电商品科技经济情报中心站的调查，就渠道体系而言，一级渠道呈现了快速扁平化现象。大品牌在销量大的地区弱化甚至取消了一级代理商，分解了大代理商的代理权限，重心向下转移。但由于我国各地区有显著的差异，因此按地区划分的代理商网络是提高占有率的最有效途径，会在很长一段时间里在热水器市场占有优势地位。
总体上来说，目前还是由大的供应商控制代理商网络，一般由他们来指定区域代理商，并且严格禁止其窜货。另外供应商们还会在各个地区建立办事处，以协调该地区不同销售渠道，统一市场价格并提供技术支持，而众多的分销商也对热水器市场起着中流砥柱的作用，他们从代理商那里进货，并将其分销到更细分的市场。
厂家自设专卖店方兴未艾
专卖店有三个方面的优点：其一化解了新型业态营销成本不断攀升的态势；其二能够使消费者接受品牌更好的服务；其三自建专卖店可以抓住一般家电连锁很难做好的开发商这类的大客户，又可以较好地补充一些家电连锁不能覆盖的零散客户。2006年以来海尔、阿里斯顿、樱花、华帝等主要热水器厂家都加大了专卖店的建设，2007年专卖店这一渠道已经成为厂家的渠道重点。
目前，专卖店的模式表现为多种，有的厂家直营，也有的是代理商开设。建材超市在大中型城市中迅速扩张，目前小城市及城镇还以个体经营门店为主要销售渠道。长远来看，建材超市将抢占个体门店的一部分份额。但个体门店还拥有一部分的市场空间，在未来的若干年内还将占有一定的市场份额。
责任编辑：JJSKT
