选择字体大小: 小 中 大

    手工作坊林立

    记者在招标现场获悉，尽管投标的太阳能企业多，但投标的区域市场和产品数量相对较少。与前几次家电下乡招标不同，这一轮家电下乡招标放宽了企业投标产品的数量，从15款增加到30款。不过，这一招标条件的放宽并没有让太阳能企业感到高兴，一些来自江苏、山东、河南、河北等地的中小型太阳能企业在现场向记者透露，只投了1-2个省，产品只投了3-5款。

    一位来自江苏海安的太阳能企业负责人透露，只为了中1-2款产品的标，为了是拿着“家电下乡”中标企业的荣誉来推动企业在农村市场的销售，并不愿意投更多的标。这些人士坦言，从每一款产品的检测费用、到投标的费用还是很多的，投的多花的多。因此，企业只会少投几款产品，中标之后到农村去，企业的实力和品牌就会有国家级的荣誉认可。

    一位业内人士坦言，这个行业主流企业不过30多家，剩余的100多家小企业来投标，简单一点说就是投机。希望通过1-2款产品中标后，打着“家电下乡”的牌子到农村市场去抢市场。
记者获悉，与其它家电市场的高集中度相比，太阳能行业前20家企业所占据的市场份额不足30%。而空调行业，前3家企业的市场占有率高达60%以上。对此，群升太阳能总经理张文龙告诉记者，太阳能热水器，3-5个人能造，300人也能做。一些手工作坊就是家庭式的，十几个人一年做几十万的销售额仍然可以生存。

    据了解，我国对于太阳能热水器的生产并没有实行“生产许可证制度”。而由于大部分太阳能热水器一般不使用电，也不需要通过中国强制认证（3C）。尽管国家已经出台了相关太阳能热水器的产品质量国家标准，但所有上市销售的太阳能热水器并不需要单独的检测后才能上市，只要企业按照国家标准来生产，自主承诺保障产品质量就可以上市销售。

    家电专家张彦斌指出，如此一来，就为许多手工作坊的上市提供了生存空间。而国家现有的产品质量市场抽查和监督机制相对薄弱，特别是在一些手工作坊式的太阳能企业销售主要面向农村，单独依靠企业的自觉性，以及第三方的抽查监督，根本无法起到对市场的净化和优胜劣态作用。
目前，一些行业大企业在行业中的整体实力，特别是对于全国市场的网络覆盖率和布局还难以实现全面掌控。特别是对于太阳能这样一个涉及到专业设计安装的产品，企业在销售服务网络的建设和投入上需要很长的时间来积累。而太阳能热水器的市场化发展至今不过短短10年时间。

    据了解，一些大企业在全国市场的网络覆盖率还不足80%，而对于乡镇一级的网络覆盖率基本上为零。这样一来，依靠大企业的快速发展和扩张来推动和净化整个行业的竞争秩序，短期来看是难以实现的。而现阶段唯一能对这个行业进行净化的只能是围绕产品和功能出台一系列强制性的标准和法规。

    全国太阳能标准化技术委员会秘书长贾铁鹰透露，太阳能热水器的能效标准计划于2010年6月制定完成，2011年全面执行。这一标准将作为国家级的强制性标准在行业实施，届时将对市场销售和企业竞争起到积极的引导和规范作用。

    不过，可以预见的是，今后几年在农村市场上的太阳能产品竞争更非常激烈，行业主流企业与众多的中小企业将在农村市场拉开一场拉锯战。

    两类企业暗斗

    一位业内人士透露，尽管在去年金融危机的冲击，太阳能企业还是实现了10%-50%不等的增长。可以很骄傲的说，在国内其它行业纷纷遭遇冲击下，太阳能是为数不多保持上涨的行业。而这个行业的平均利润则高达50%-60%，有的企业利润则高达100%以上。

    对此，家电专家张彦斌认为，相对于空调，彩电等行业不足10%的平均利润而言，太阳能热水器应该是家电业最后一块“利润奶酪”。或许是看到这一市场的高利润，记者注意到，近年来海尔、美的、美菱、荣事达、华帝、万家乐等一批家电企业也纷纷转向太阳能热水器的研发和市场销售。

    荣事达太阳能总经理潘保春告诉记者，家电下乡来的正是时候。与专业型太阳能企业相比，家电型太阳能企业可以将此前在农村市场上建立起来的销售网络、售后服务体系直接嫁接过来使用。这样一来，在家电下乡的市场争夺中，以荣事达为代表的太阳能企业至少可以抢先获得1个月的机会。

    元升太阳能董事长吴道元则告诉记者，目前元升太阳能的销售主要采取县级代理商的操作模式。对于家电下乡中标之后，元升是否会考虑进入一些家电产品的乡镇销售网点，吴道元表示，应该不会，因为太阳能销售的渠道相对比较专业。而且太阳能经销商现在的整体素质不高，对于进入新渠道短期还难以接受。

    一位业内资深人士透露，几年前业内曾就专业型企业与家电型企业在太阳能市场的发展前景和竞争优势展开过争论，一些专业型太阳能企业曾将家电型企业进入太阳能市场称为“摘桃派”，认为他们由于缺乏专业性、长期性投入的优势，家电型太阳能企业的发展并不会很好。

    不过，现阶段市场的发展则表明，以荣事达、海尔为代表的家电企业在这一领域还是获得了不错的发展，并利用在家电领域积累的品牌优势，缩短了市场的投入产出期。记者获悉，现阶段这些家电企业进入太阳能产品之后，以专业型公司单独操作。而在渠道、品牌、服务等环节上则可以利用集团现有的资源。

    太阳信息主编冷跃进与记者沟通后表示，太阳能热水器被纳入家电下乡政策中，下乡之后太阳能热水器是属于家电产品，这样老百姓就自然会以家电品牌的熟悉度来选购太阳能热水器。这无疑会让家电型太阳能企业获得更大的发展机会。

    记者获悉，此次太阳能热水器的下乡招标，将产品标与流通标率先实现了两标合一，就是考虑到太阳能行业和企业现实发展的情况，但对于投标企业也提出了区域市场的销售服务网络覆盖率应该在70%以上。

    不过，现阶段太阳能市场还没有出现大规模的专业型销售渠道，多是以企业与区域代理商共同负责某一区域的市场拓展，其中以县级代理商最多。吴道元向记者介绍，现阶段许多太阳能企业的销售网络只到县城一级，乡镇市场的网络还是空白。元升太阳能计划今后2年将总部市场部从现有的3个细分到7个，进一步完善网络布局。

    记者在一些区域性都市类媒体上看到，桑夏、华扬、皇明、太阳雨等大企业从今年初开始就打出“空白区域诚招代理商”的招商广告。渠道专家端木清言透露，太阳能企业的集中性的大招商活动，在家电的其它产品领域是极为少见的，这从一个侧面折射出这一行业的网络布局还不完善，而渠道代理商和分销商体系也处于发展初期。这样一来，今后太阳能企业的渠道布局任务还很重。

共2页: 上一页 [1] 2