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    随着天气渐渐转凉，各大卖场的空调销售又火了起来。记者走访各地市场发现，与往昔相比，如今消费者在选购空调时变得愈发理性，更加注重其实用功能和性价比。而随着消费者对高品质空调需求的增加，面对国内家用空调市场的巨大商机，空调品牌之间的市场争夺战日趋激烈，产品升级加快，业内专家称，智能化或将是未来的主流发展趋势。

    消费者：买空调，质量比价格更重要

    “我更看重质量些，毕竟空调是要经常使用的，质量过硬，售后服务好才是最重要的。”昨日（11月4日），在国美电器某路店，市民李女士最终选择了一款美的高能效空调，虽然比预算多出了好几百块钱。

    记者走访各大家电卖场发现，在崇尚理性和追求健康的消费新理念影响下，消费者购买空调时更趋理性。以往敏感的价格关注度已经退居次席，空调的实用功能则成为他们反复询问和探讨的重要因素，“性价比”、“低碳节能”、“健康环保”越来越受到消费者的关注。

    长沙某空调品牌店的一名销售人员对记者说，高能效的变频空调，由于环保节能，使用舒适，很受消费者的追捧。其今年推出的“高能效比8.36变频空调”销售情况就一直不错。一项调查显示，中国城市消费者在购买空调时考虑最多的三个因素分别为质量、价格和服务，考虑这三个因素的消费者比例分别为68.0％、47.0％和33.6％。质量已经超过价格跃居消费者首要考虑因素，这反映出消费者在经过多年的市场洗礼后已经改变片面关注价格的消费倾向。

    现在消费者越来越理性。在购买产品之前会做很多功课，如向亲朋好友或专业人士咨询、上网查阅资料等，因此在选购产品的过程中，主动性和专业性也越来越高，不容易被促销员忽悠。网络调查也表明，在选购空调时，32.74%的人更信服亲朋好友的推荐，28.32%的人相信自己的专业知识，30.09%的人相信厂商广告，仅有8.85%的人会通过促销员了解产品情况。

    国产品牌更吃香

    虽然已经过了空调销售的旺季，但一些正在装修新房的消费者也来到卖场寻找适合新家的空调产品。据卖场销售人员介绍，今年国产空调的销售情况非常好，包括格力、海尔、美的等国产品牌空调受到了消费者青睐。国美电器一名负责人认为，国产品牌之所以更受消费者欢迎，除了价格更加亲民之外，相比国外品牌，国产品牌的产品性能和设计也更符合中国用户的需求。

    在国美电器某旗舰店，记者来到格力空调的销售柜台，当问起哪款空调产品值得推荐时，销售人员特别推荐了格力的新品——“U”系列1赫兹超薄空调。该销售人员介绍，这款空调凭借超薄时尚、低碳节能和优异的健康杀菌功能所带来的居室环境的清新健康生活方式，在黄金周期间一上市便“惊艳四座”，抢尽了消费者的眼球。

    据了解，今年格力推出了一系列的明星空调产品，包括时尚超薄的“U”系列新品和明星产品“睡美人”、“月亮女神”、“王者之尊”、变频“谦者”、“凉之静”等，让消费者有了更多的选择。一位来选购空调的中年消费者毫不掩饰她对格力空调的情有独钟：“原来家里的格力空调用了十几年，一直没问题，现在搬新家，女儿结婚买嫁妆，置办的都是格力，这次又想为卧室选购一台超薄的‘U雅’空调，主要是觉得这款产品既节能又轻薄时尚，具有颇高的性价比。”
    记者发现，相比三星、松下等国外品牌，海尔、美的、海信等国产品牌的变频空调性价比更高，更受消费者青睐。比如国产1.5P空调价位在2200元左右，而国外品牌基本在2500元以上。美的空调郑州负责人王乐如表示，变频空调销售最好，基本能占到80%的份额，价位在2000元~3000元之间的空调最受欢迎。

    新一轮的市场鏖战

    一方面是消费者理性意识增强，一方面则是市场竞争的加剧，特别是今年6月空调能效新国标的正式实施，使得各空调品牌开始了新一轮的鏖战。

    经制冷快报记者统计，数据显示：截止到10月份，2010冷年中国家用空调销售火爆，实现了内外销8180万台的出货量，相比销量惨淡下滑的2009冷年，内外销分别同比增长44%和36%，市场需求增速惊人，空调产能寻求新一轮扩张。

    此种利好情况下，美的、格力两大龙头早已暗中角力，相继布置新厂地。海尔、TCL也于今年相继发布扩建空调制造基地的消息。目前，美的、格力两巨头占据了一半左右的空调市场份额，而在变频空调的细分市场，美的、格力、海尔形成了“三足鼎立”之势，合计市场份额高达70%，成为空调市场名副其实的“垄断寡头”。

    随着日韩、欧系品牌市场占有率的消退，空调品牌的集中度趋势有增无减，2010年合资品牌的市场占有率已跌破10%，在广阔的农村市场，合资品牌的市场占有率更是低于3%。分析人士指出，随着空调寡头的产能扩张，将在行业掀起新一轮的“大企业扩张、小企业收缩或关门”的小幅度洗牌。未来市场竞争或将表现为几个空调“大鳄”之间的血腥拼杀，众多小品牌的生存岌岌可危，市场竞争更加残酷。

    未来展望，智能化日渐普及

    傍晚时分，正在巴黎出差的刘女士刚开完一个重要会议，她顾不上整理资料便心急如焚地打开手机。她轻轻按下视频快捷键，屏幕上很快出现了远在地球另一端的家中景象——门窗紧闭，老人和孩子都已经安睡，空调也正常运转……这种梦幻般的场景并非科幻大片，海尔无氟变频“物联网”空调轻松实现了这一切。这款产品在应用领先无氟变频技术的基础上，由于增加了空气质量传感器、红外传感器、摄像头、通讯模块等智能感知模块，能随时随地监控家中情况，若发生紧急情况，主人可以通过视频第一时间看到，及时采取措施。

    知名电器营销专家贾福春认为，智能空调产品的独有物联性能及现场体验销售模式，拉近了消费者与这款高科技产品的距离，无疑将成为未来市场的一大看点。智能空调将对消费者的生活消费观念产生重大影响，并引领行业发展进入快车道。

    也许就在数年之后，消费者在不经意中会发现，他们正在享受的其实就是空调厂商多年前致力研究的领先科技，这些其实也正是空调厂商们努力实现的产品智能化目标。