选择字体大小: 小 中 大

　　1.3　传统渠道强势回归

　　随着全国家电连锁业态在占据了一级市场的主动权后，朝着二、三级市场迅猛扩张，传统的空调经销商近年来面临着巨大的挑战。一些实力不济的经销商相继退出空调市场。但是，我们认为，传统空调渠道商仍然是当今空调市场重要的渠道力量，在大中心城市和中心城市，包括区域专业化连锁、专卖店、专业代理商，跨环节、跨产品、跨行业的综合代理商等均是他们选择的方向，而且转型后的辐射力也在进一步增强。在次中心城市和县乡市场中，传统经销商仍然具有较强的相对优势并占据渠道格局的主导。事实上，在经过这几年的市场洗礼之后，国内一批实力经销商正突颖而出，而这些实力经销商都成了各大品牌抢夺的主要对象。随着本年度各大品牌纷纷加大对专业经销商特别是代理商的扶持力度，传统经销商的战略地位越来越高。

　　第五节 价格特征

　　涨价是整个2007年度的又一个主旋律，本年度空调行业集体的涨价行为直接带来了行业利润的提升，最令业内欣喜的是，在行业整体价格全面上涨的同时，各大品牌并未牺牲自身的市场份额，本年度国内空调市场的总体销售同时保持了较好的增长，大大增强了各大品牌的信心。在对全国市场的总体销售情况进行综合分析之后我们得出，本年度国内空调市场的整体价格水平上升了13.1%，在连续两年的上涨之后，今年整体价格上涨的幅度为历年来最高。进入2000年度以后的中国空调产业一直在进行着激烈的价格火拼，使得空调企业一直在薄利中挣扎。排除上游原材料价格上涨等原因，这3年连续的价格回升表明各大空调正在理性思考行业的未来。事实上，在历经原材料上涨，数百个中小品牌被清洗出局的行业考验后，理性竞争、价值竞争成为更多企业的选择。纵观今年空调业，质量、售后服务、节能、健康等成为空调的主要卖点。有关专家认为，空调品牌之间的竞争正从单一价格竞争逐步向多层次的综合价值竞争过渡。

　　1.1　特价机数量继续减少

　　本年度各大品牌在主动出击市场提高产品供价的同时，严格控制了特价机的市场投放量。自2002年度以来，本年度空调市场特价机的总体比例首次低于10%。工厂特价机投放量的减少，直接导致空调零售市场价格炒作话题的减少，在一定程度上避免了行业恶性价格竞争，同时带动了常规机型和中高档机型销售比例的提高，提升了各企业自身的盈利水平（图表31）。

　　图表31　2001－2007年度每年特价机总体销量占有率分析

年度	特价机比例
2001年度	7.5％
2002年度	13％
2003年度	22.5％
2004年度	19%
2005年度	15.5%
2006年度	11.2%
2007年度	9.8%

　　

 

 

 

1.2 产品均价明显上升

　　本年度国内空调市场的平均价格较上一年度上涨了13.1%，为近3年来的最大涨幅。其中华南地区涨幅最大，达到１８％左右，华东地区的涨幅达到了15%左右，西北地区的涨幅达到了１4％左右，西南地区１2％左右，华北地区１0％左右，东北地区8％左右，华中地区涨幅最低，仅有5％左右。各大区域市场平均价格上涨幅度的高低，直接反映出当地市场的价格竞争激烈程度。

　　同时与上一冷冻年度相比，本年度空调市场零售均价上涨了11％左右，其中1P挂机的涨幅要高出柜机4个百分点左右，1.5P挂机的零售价格涨幅要高出柜机2个百分点左右。

　　今年空调价格的上涨主要包含三个方面的内容：一是新品入市的价格比去年提高；二是特价机投放减少；三是企业在淡季时段的两次提价以及五一前后的一次提价。其中，由于各品牌新品销量较上一年度的普遍提高，直接带动产品均价的整体提升；而特价机投放的减少以及政策性提价对市场影响主要反映在旺季市场（图表32）。

　　图表32　1999－2007年度国内空调市场整体价格走势图

年度	平均价格走势
1999年度	－6％
2000年度	－10％
2001年度	－26％
2002年度	－17％
2003年度	－19％
2004年度	－8%
2005年度	7.5%
2006年度	11.5%
2007年度	13.1%

　　第六节 产品特征

　　随着消费者对环境质量和自身生活水平的高度关注，健康节能成为本年度流行的话题和消费者选择产品的重要标准。2007冷冻年度空调以健康节能为主题的技术比拼上升到了“白热化”程度，海尔抢先推出了“07鲜风宝”系列产品，随后，美的在北京、南京先后发布“清润星”、“清净星”系列产品，志高紧接着也推出了提高室内空气清洁度的“三超王”健康二代产品。在节能方面，效果较好的变频空调由于比传统空调更具优势，其市场占有率进一步增加（图表33）。于是，空调市场引爆了一场健康节能大战。同时，从国内家电连锁巨头国美对外公布的ERP数据分析中我们也可以看出，健康、节能成为购买空调的首要因素。消费者在购买空调产品时更加关心节能效果。

　　图表33　2002—2007年度变频机市场占有率对比