文章简介：空调三巨头近身肉搏市场竞争更显惨烈
志高——“我卖空调您定价”，美的——“买空调，屏住呼吸”，格力——“今天买一送一”……金融危机对实体经济影响的加深，定频空调能效新政的颁布实施悬而未决，此等系列因素正在左右着空调业的走向。进入2009年，空调市场的竞争与往年相比发生了显著变化，过去一直在幕后操纵的空调巨头清一色地轮番走上前台，以最直白的方式展开近身肉搏，未到旺季的空调市场已是“杀声一片”。
变频争霸，揭搏弈大幕 空调巨头的近身搏弈始于变频霸主之争。去年9月，在变频空调能效标准颁布的当天，美的借机发布变频新品，一时间，美的在变频空调领域的咄咄逼人，使其它品牌感受到了前所未有的压力。就在业内震惊于美的变频攻势的同时，行业另一巨头志高则在北京召开新闻发布会，摆下“变频比真功”擂台赛，以“三核智能变频三超王”向“天下变频”发起挑战，将变频大战推向了新的高度。
然而，这场战争远没有结束，一直按兵不动的格力于今年2月18日发出争霸强音，召开“史无前例”的最大规模新闻发布会，宣称与大金合作，开展变频压缩机产品生产及相关的精密模具开发，从上游技术切入变频。至此，空调三巨头真刀真枪的搏弈揭开了大幕。
终端对垒，巨头破天荒 继变频交火之后，巨头们的终端对垒又于今上演。“买空调，屏住呼吸，敬请高度关注美的。”在2月28日的前一天，美的打出了一则广告，紧接着的周末两天，全线产品大幅降价，悬念广告与降价优惠的联动效应令美的此次促销取得了较大成功。
针对美的之举，一向主张“价值战”的格力开始在四川、重庆等地针尖对麦芒打出了“本周不要买空调”、“今天买一送一”等诱人广告，同样进行产品降价，指向不言而喻。
近日，志高也正式宣布参战。志高相关负责人透露，志高空调借“3.15”之机，将在全国范围内开展“全心全意15年”促销推广月活动，并在3月14日至15日于全国16个省市连锁卖场及传统渠道同时开展大规模的优惠团购日活动，“我卖空调您定价”更令消费者期待。据悉，团购数量越大则优惠越多，如团购变频机达到8台，优惠金额将达到8000元，创下空调业有史以来的团购优惠之最。
业内人士表示，志高、美的、格力等借助于强大的品牌优势，一般都过着“养尊处优”的生活，一线市场的“打打杀杀”难见他们的身影，如今集体 “赤膊上阵”，变暗中较量为直接的终端比拼，并罕见地动用价格武器，这在空调业还是第一次。这表明，在金融危机的大背景下，巨头们都在积极寻求化危为机之良方，以求进一步掌握主动权。
“淡季旺做”，竞争更惨烈 3月份仍是空调淡季，但行业巨头都已“淡季旺做”。而较之往年，营销策略更具灵活性，营销目标也更有针对性。志高“我卖空调您定价”选择的促销时段为“3月14日至15日”，锁定的时间范围仅两天，但充分考虑到了“3.15”这一全民高度关注的消费节点，加之大力度的团购优惠，掀起抢购高潮已在预料之中。而美的则以“周末双休”为突破口，通过整合营销将“旺季”提前。
对此，空调业资深评论员张彦斌认为，行业巨头“淡季旺做”预示着即将到来的空调旺季竞争将更加惨烈，中小品牌的表演空间愈来愈小，行业品牌集中度将进一步提升。
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