文章简介：06年空调新品上市速度为何慢？
众所周知，空调是一个销售节奏很强的产品，淡旺季区隔十分明显。按照空调产品的运作规律，每个品牌都会在每年的9－10月份推出本年度的新品，这些新品具有功能升级、价格拉高、外观改善等特点。然而这些新品推出后会占据整个产品线的形象机器定位，在下个年度中销售占比不会很大，而作为市场运作的高端形象推广招牌，通过近一年的运作后，会在第二个年度真正产生销售主流，这就是空调产品特殊的市场运作规律。
因此在每年的9－10月份，我们会看到各个品牌都在推出新品，但是，进入2006制冷年度后，直到春节期间，市场上出现的新品仍屈指可数。从全国调查分析来看，能在大部分区域卖场中看到样机、有库存、终端有宣传促销活动并且能产生销售的，仅仅是格力、海尔、美的一线品牌，以及典型的二线品牌，其他品牌大多数只看到新品样机，而没有库存，个别品牌甚至仍是2005年的老面孔。为什么2006年新品上市速度普遍迟缓呢？
这里面的确存在很多因素，企业内部技术积累不够、老产品价格拉高后销售出现停滞、原材料价格压力、营销系统对推广高端产品的不适应等等。如果用一句话来概括的说，那就是，现在很多企业在整个大环境剧变下出现了战略迷失，已经找不到用一种什么样的产品思路来应对目前恶劣的生存环境让企业能够活下来。大家都知道，2006年的空调新品“能效比必定提高、功能必定完善、外观必定改善”，但是设计一款什么样的产品既能体现这三个特点，又能让保证利润与规模相对合理、延续品牌的发展，大多数品牌走到这里就出现问题了。
有关市场调研信息显示，格力、海尔、美的这三个企业2006年的新品思路：格力2006年推出的“绿”“金”系列，属于典型的质量主导型，如“绿”系列采用绿色抗菌材料，而外观改善不大；美的推出的Q3与J系列，属于典型的丰富产品线型，在原来产品线基础上推出新品；而海尔继续沿袭了高端产品思路，三超直流双新风作为高端形象，而三超双新风作为主打系列，其他产品也对外观作了比较大的提升。
在2006年更为严峻的行业形势下，找到适合自身清晰的战略思路，设计出市场适合的新产品，外观并不一定美丽，功能不一定最全，但一定能够上规模创造利润。只有找到适合自身清晰的战略思路，才会找到2006年胜利曙光的希望。
责任编辑：JJSKT
