文章简介：2010冷年主要中国空调企业优劣势比较
营销奥克斯
近年来，奥克斯做到了“周周有活动、月月有促销，主题活动贯穿全年”，而核心就是变主动为被动，以创新营销为同质化营销的突破口。
自2010年市场大战启动以来，奥克斯陆续发起了多轮直接面向终端消费者和市场的促销总攻。从“买空调送液晶”、家电下乡“三重补贴”等大幅度的促销让利，到“选空调开宝马”，奥克斯的促销手笔在不断升级。在产品上，奥克斯率先构建的变频机、高能效机、下乡机、工程机、柜机为主的5大产品体系，从不同产品层面参与竞争，实现市场份额和经销利润的最大化。
营销上，奥克斯通过在技术创新、功能升级等方面的发力，重点突出企业在健康变频产品、节能技术、多层次市场营销等环节上的独到优势。在渠道网络上，奥克斯则根据市场现状，构建覆盖于城市与农村多级市场体系的营销网络，不仅利用苏宁、国美等家电连锁的网络平台，而且积极投身三四级市场建立品牌专营店和乡镇经销商网络。在惠民政策调整后第一时间，奥克斯看到了农村三四级市场的巨大潜力，将重点转移到未来竞争的重点领域。
系统发力、招招制胜，成功让奥克斯在终端市场竞争中找到了突破口，实现了规模化增长的动力，同时也全面展示了一家大企业的实力。此外，奥克斯还通过“减行动”等一系列在行业卓有影响的事件活动，充分体现了其“健康空调”的企业理念，展示了一个负责任的企业形象。
如果说六大举措全面保障消费者和经销商的利益，那么减行动则是为环保事业做出了真实的努力，树立了奥克斯作为行业健康空调的品牌形象。不过，从优秀到卓越，从参与到领跑，对于奥克斯而言未来还有很长的道路要走，如何掌握更大的市场话语权，如何让消费者从知道、熟悉到赞美、认可的升级。
变频海信
作为当年是国内变频市场的一面旗帜，至今海信在变频技术上的优势还是非常明显，其高端产品的节能水平稳居世界前列。否则，联合国驻北京办事处为在办公环境中体现绿色低碳理念时，不会毅然选择海信双模变频空调。可以说，海信科龙为中国的家电企业露了脸、争了光。
不论是海信的双模变频技术，还是科龙的双高效空调，都是以技术领先著称。海信早在上个世纪90年代中期进入空调领域时，就将主攻方向选择在变频上。而科龙则是国内最早致力于高效空调的品牌，曾将定频能效比做到了6以上。海信兼并科龙后，这种技术优势的叠加使得技术优势更为明显，像双模这样的领先技术诞生于海信科龙存在着必然性。
双模空调在2010年成为海信科龙市场推广的战略切入点，海信已在全国1000家重点商场全面推广具有“一键双模、全程节能”的变频空调。并计划在10月份前，全国各级市场都将全面普及推广双模变频空调。
美中不足的是，海信科龙还没有把这种技术优势快速转化为市场竞争优势，所以在规模上始终没有大的突破，而没有规模就很难拥有话语权。当行业龙头格力、美的从主推定频转向到变频时，海信科龙在渠道上显得有些薄弱，话语往往被其他品牌的宣传所淹没。
责任编辑：JJSKT
