文章简介：访谈实录：探索空调产业的可持续发展之路
[主持人]:我们在与这些国际品牌的比较当中，我们有优势吗？
[韩伟]:我相信我们还是有优势的。我们的优势，第一，作为中国核心制造业的微波炉方面，我们走过的路程、整个团队的凝聚力，是很多海外兵团不一定能够理解得到的。我们举一个不恰当的例子，我相信有很多的国际航空公司，所有坐过阿联酋航空公司飞机的人，都会对阿联酋航空的服务赞不绝口的，它那种底蕴和那种文化深入人心，统一步调性将是企业发展的核心动力。所以我们认为，团队是一个核心竞争力。
[韩伟]:第二个方面，我们那种低成本扩张的方式和模式，格兰仕的工作模式，也是因人而制，也是因环境而制，也是因环境而变，整个这一块，我们还是对自己很有信心。
[主持人]:这些优势是不是足以弥补差距呢？
[韩伟]:目前，我们的差距反而是动力。为什么？因为能够看到差距，我们就非常知道，我们明显的不足在哪里。一个人不怕有差距，就怕不知道有差距。
[主持人]:希望我们的格兰仕可以引领我们中国的空调产业尽快超越这些国际巨头。
[韩伟]:我也希望这样。
[主持人]:受原材料再次上涨的影响，家电厂商准备提升产品价格，而家电连锁商却想借价格战打开销路，格兰仕是如何平衡与家电连锁厂商之间的关系的？
[韩伟]:和家电连锁厂商，目前来讲，在中国市场上，格兰仕和所有的连锁零售业都有一个比较好的互动和沟通，也有非常好的业务连接。至于连锁卖场对于整个价格宣传方式和制造业对于价格宣传的方式，有可能不一样。我相信连锁卖场也是想给顾客提供真正的物有所值的产品，他也希望让顾客的钱能够花得最值得。所以它的降价，我个人认为是对一些利润空间过大的产品降价的提出，而对于我们目前来讲，和连锁业合作，尤其在微波炉和其他几个领域上，我相信连锁业已经认可了我们的威力，也认可了我们的薄利多销，所以目前来讲，我们还没有受到这方面太多的要求。
[主持人]:您是怎么看待目前连锁卖场和厂家之间的关系？
[韩伟]:连锁卖场和厂家的关系，我认为是唇齿相依、相融共生。对于连锁卖场专业化的零售平台，专业化的零售管理，专业化的零售服务，都是制造业所需要的。制造业专业化的产品制造，专业化的研发，专业化的产品服务，也是他们所需要的。我相信连锁业只要能够做到低成本的扩张，能够使服务通路，它的成本优势最领先，制造业一定会投它一票。
[主持人]:您觉得依照这种关系发展下去，两者之间的关系会有什么样的变化？
[韩伟]:两者最终会走向平衡。
[主持人]:是融合的更紧密？
[韩伟]:我相信会融合的更紧密。因为我们现在就在这条路上，最初在供不应求的时候，制造业适度的整合了零售业。在目前这个现状是供大于求的情况下面，我相信连锁业也是在整合制造业，使那些没有制造实力、滥竽充数的企业加重淘汰，最终走向平衡。
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