文章简介：2007空调冷冻年度中国空调市场总结报告(8)
2.3春兰 平稳发展，默默在耕耘 对于春兰来说2007年度又是相对平稳发展的一年。在市场操作上，春兰认为当今的经营方式是开放的，相互之间的学习和渗透很容易，不同的模式会有不同的特色。春兰开始有向多元化渠道模式上转型的趋势。主要体现在“三位一体”模式的建立和推出：
一是传统专业经销商渠道的重建。春兰早期能够成为行业的龙头，除了进入行业比较早和有过硬的产品外，还有重要的一点，就是当时采取的大户代理制。虽然春兰后来废弃了大户代理制，但是与传统经销商的渊源比较深，春兰今年在一些区域销量的提升，很大一部分就来自渠道代理层面。
二是继续强化与家电大连锁卖场的合作。春兰与家电大连锁的合作由来已久，双方建立了比较紧密的战略合作关系。对于春兰来说，家电大连锁是符合春兰产品定位的最佳通路之一，借助家电大连锁打天下既省心又省力，不失为春兰营销战略布局的一手妙棋。据了解，家电大连锁占据了春兰国内市场销售的一半。
三是大力拓展空调专卖店。春兰过去也曾有过自营专卖店的尝试，只不过那时开专卖店的时机并不成熟，春兰星威店在市场上存在的时间并不太久。随着空调营销格局的稳定和营销模式的成熟，自营专卖店似乎已经成为一种潮流。2007年度，春兰已经在成熟区域开办专卖店超过100家。据春兰有关负责人称，春兰专卖店目标是2000家左右。
春兰今年在市场推进上作了大量卓有成效的工作，但在市场推进上还不平衡。一方面春兰对恢复传统的强势地位要有耐心，切不可以操之过急；另一方面，春兰要加快对市场的反应速度。这种市场反应速度不仅仅体现在对事件的应对处理，还包括对经销商的服务、结算等诸多方面。同时要有针对性地进行资源投放，以改变目前其在三四级市场比较薄弱的市场地位。
2.4格力 做大做强，专业显威力 格力的强势在当今中国空调市场已经凸现出来，品牌效应使得业内经销商对经营格力趋之若鹜，消费者对格力的选择也是情有独钟。在近几年空调行业众多品牌陷入调整，无暇对市场进行维护巩固之际，格力却凭借着多年扎扎实实打下的坚实基础，开始攻城掠地轻松的在扩充规模。2007年度格力内外销量又有所放大，创造了历史的新高。
盘点2007年国内市场，无疑格力递交了一份完美的答卷。如果要用粗线条勾勒格力在2007年的表现，有这样几个方面值得记录下来：
首先，品牌的含金量进一步提高。格力品牌能够得到经销商和消费者的认可，是格力长期以来不断打造品牌的结果。格力多年来很少主动参与市场的纷争，更没有毫无疑义的噱头炒作，是真正具备了国际化大品牌的风范。正是这种品牌的积累在市场开拓中起到了事半功倍的效果。
其次，与重点渠道结成了战略伙伴。2007年5月，格力集团将持有的8054万股格力股份转让给河北京海，而河北京海是由格力经销商出资成立的，格力通过转让股权使得厂商之间结成了战略合作伙伴关系，此举对格力长远发展具有重要的意义。
再次，强势中寻找弥补短板。按说格力在市场各个方面已经做得很出色，但是格力并不满足，如果说还有什么不足就是与大连锁的合作还处于低级阶段。上年度格力曾经在区域市场曲线与大连锁进行了部分合作，今年则基本上在全国实现了各种形式的对接。虽然这种合作很低调，但是弥补短板的效果非常明显。
格力虽然近年来销售量一直大幅度增长，但是也要看到大销量的背后留下大量的商业库存，在原材料涨价的情况下大库存可以沾光，但是一旦形势变化有可能留下的会是隐患。另外，格力营销模式的成功，使得很多品牌竞相模仿，并在格力模式的基础上进行变革，使得格力模式在一定程度上受到挑战。
2.5格兰仕 低调行事，暗中在发力 格兰仕是一个特点非常鲜明的企业。2007年度格兰仕空调延续其低调务实的作风，在技术创新、质量管控、营销变革、精益生产等方面苦练内功，稳扎稳打，国内外产销量继续保持增长态势，跻身全球空调品牌产销前列。格兰市的暗中发力主要体现在以下几个方面：
第一，确定了空调、微波炉、小家电三线合一的经营管理模式。2007年度格兰仕在全国成立了52个合资控股子公司，成为格兰仕空调拓展各地市场的核心经营平台。与众多空调企业只关注大区域代理商不同，格兰仕还将营销服务平台同样开放给小区域代理商。格兰仕以子公司为平台，在全国范围内发展了几百个小区域经销商代理，将经销渠道进一步渗透到三四级及农村市场，以化整为零、各个击破的方式进一步健全全国营销服务网络。
第二，光波空调成为格兰是空调产品的亮点。格兰仕依然将光波健康技术作为核心诉求点进行传播，通过权威研讨会发布验证成果，格兰仕光波空调还荣膺国家奥林匹克体育中心的指定专用产品，借助与奥运合作的东风，使得其传递的健康功能信息被消费者广泛认同。
第三，全面构造产业链，打造核心竞争力。格兰仕空调中山基地投产后，产能已经达到行业的领先水平。同时从核心配套到技术创新，格兰仕不断进行自我完善。自有压缩机研制能力、空调核心技术自主创新能力，都达到了行业国际领先水平。
当然我们也应该看到，格兰仕发展中的一些问题也得引起工厂重视。一个是营销模式变革中势必会触及一些原有经销商的既得利益，处理不好会影响渠道的动荡，给竞争对手以可乘之机；另一个是格兰仕今后的政策应该有稳定性和持续性，一项政策的实施不可能立竿见影，要保持足够的耐心和韧劲，这样才有利于长远稳定的发展。
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