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　　2.6海尔　继续领先，品牌显威力

　　纵观2007年度，海尔空调继续保持高效的节奏，同格力、美的一起领跑国内空调市场。其最大的特点在于，凭借品牌的深厚积淀、优质的服务和高于行业的性价比，在市场上充分显现出大品牌特有的风格。同时深化市场挖掘，通过专卖店的形式与渠道商建立深度的合作关系，为2007年度的领跑市场做出了贡献。

　　首先，海尔品牌含金量进一步得到提升。海尔能在市场始终保持高度的活跃，就在于海尔品牌影响力的推动。消费者把品牌、质量作为衡量产品的核心价值。因此，海尔在高端市场占有率领先其他品牌。有渠道商就表示，经营海尔不仅仅可以赚钱，还可以分享到品牌带来的价值。其次，产品的核心竞争力得到凸现。海尔在产品的研发和推广上始终走在市场的前面，这是海尔有别于其他品牌的一个重要特点。2007年度开盘，海尔抢先推出了“07鲜风宝”系列产品，打响了2007冷冻年度健康空调市场争夺战的第一枪。而健康概念也是年度行业最大的市场主题之一，海尔无疑起到了领军的作用。

　　再次，专卖店建设取得突破性进展。由于三四级市场潜在容量的日益显现，海尔也开始实施自己三四级市场战略。其重要一环就是，强化专卖店建设。在这一战略中，海尔把专卖店作为三四级市场的主要渠道组成部分。2007年度海尔空调在专卖店建设上取得了飞速的发展，专卖店渠道占比提升了12%，专卖店销售额上升了70%，为海尔拓展市场空间奠定了良好的基础。在接下来的市场操作中，海尔如果能够进一步加强其渠道的建设，加大专业渠道的主流经销商的销售比重，同时进一步完善其渠道政策，相信海尔在全国总体市场的销量将会获得更大的发展。

　　2.7海信　技术领先，变频获机遇

　　2007年海信依然是出镜率最高的空调企业之一。国内外节能观念的提升和节能环境的改善，为长期主推具有节能效果的变频空调的海信带来了发展的机遇，海信也不失时机的引领了变频的新潮流，在市场上留下了深刻的影响。

　　一方面，继续保持变频领先的优势。多年来海信始终高举变频的旗帜，经过10年变频技术的积累，变频空调成为海信空调的代名词。2007年度，海信在推广变频方面作了大量的工作，一是4月由海信牵头，与日立、三菱电机、东芝、松下等五家空调企业及国美、苏宁，宣告成立“变频空调推广联盟”；二是率先提出了变频空调是一个产业的观点。海信认为，变频空调既是一类产品，更是一个技术提升的产业。这一观点把变频的发展提升到产业的高度，为变频的普及起到了推动作用；三　是借助社会节能意识的提高，加大了以变频为核心的节能产品的推广力度。

　　另一方面，对渠道资源进行了整合。海信兼并科龙已经两个年头，2007年海信在市场上实施了海信与科龙两个品牌的合署办公。在一个平台上进行操作，既能够实现资源共享，又能对资源进行有效利用。而且差异化的产品策略，在市场上起到了相互弥补、相互支持的效果。对于经销商来说也没有因为品牌的整合带来操作上的不便，比较好地实现了整合后的双品牌共赢。

　　当然新一年度，海信仍然需要解决好如何进一步平衡传统渠道和家电连锁的销售，如何进一步加强三四级市场的建设等问题。节能环保已经成为世界的潮流，海信推广变频的环境已经得到很大的改善，相信海信的前景会更加广阔。

　　2.8科龙　营销发力，品牌在恢复

　　2007年度是科龙空调恢复重建市场的一年。海信兼并后，科龙很快转入到整合、恢复阶段。经过内部机构、机制的整合、转换，科龙空调在市场的信心初步得到恢复，最基本的表现就是活跃度提高，渠道网络得到了重建，销售量有了明显的提升。昔日，专业化程度比较高，在市场有着很好口碑的科龙回来了：

　　重现了科龙技术至上的风范。科龙一直是一个崇尚技术的品牌，2007年推出的“锋尚”系列双高效产品，综合性能在空调市场出类拔萃，其节能效果尤为突出。在科龙产品上“节能高效”已经作为一种基本配置，在当今社会大力提倡技能环保的环境下，科龙空调的市场卖点突出，对拉动市场起到至关重要的作用。

　　借助奥运提升品牌含金量。2007年3月科龙空调与西藏登山队签约结为战略合作伙伴，支持西藏登山队包括奥运火炬传递珠峰行动在内的各项活动。通过组建珠峰火炬传递助威团，科龙空调吸引了众多消费者的关注，既提升了科龙品牌的知名度，又有效地促进了科龙产品的销售，比单纯的广告效果要好得多。

　　传统经销商渠道渐趋恢复。科龙是以传统专业经销商为主渠道的品牌，在其遭遇危机期间很多专业经销商不得已改换门庭。2007年度，在海信的统一管理调配下，科龙空调在各区域市场的信心逐步恢复，一批较有实力的专业经销商恢复了与科龙的合作，专业渠道网络得到了重建，这为科龙今后的发展夯实了基础。

　　当然，科龙要想重振当年的雄风，需要一个很长的时期。俗话说，病来如山倒，病去如抽丝。品牌的恢复本身就是一个缓慢的过程，既要有信心，又要有耐心。这对科龙这样急于提升的品牌来说尤为重要。另一方面，渠道的重建更是一个要有信心、有耐心，还需要有细心的工作，需要科龙扎扎实实走好每一步。只要有信心，工作做到位，科龙的前景是可以预期的。