文章简介：2007空调冷冻年度中国空调市场总结报告(10)
2.9 LG 畅游蓝海，任重而道远 LG在2006年度提出了应对中国市场变化的“蓝海战略”，2007年是这一战略在市场具体实施的一年。在“蓝海战略”下，LG进行了有效的品牌宣传和市场拓展，基本上稳固了在中国市场局面，基本完成了2007年度的市场销售目标。
进一步落实“蓝海战略”。“蓝海战略”的根本就是走差异化的产品和竞争道路，利用差异化打破竞争对手以价格手段为主的低端竞争。LG的“蓝海战略”就是明确了全面转战高端，并落实两点具体要求：一是提高LG空调的产品质量；二是提高LG空调中高端产品的比例。这一战略的实施，不仅提升了LG的品牌形象，而且大大其经营质量。
充分发挥LG的技术优势。2007年度，LG空调的总体产品策略是以高端产品为主线，50个产品型号中70%为高端产品。最新推出的2in1空调产品，由1台室外机带动2台室内机，不仅在安装上节省了空间，而且降低了购买成本。产品的创新不仅有力地支持了“蓝海战略”的实施，而且大大提升了LG的市场形象。
贴近中国市场的操作策略。2007年度，LG秉承了以往的区域代理加直营的销售模式，与以往不同的是LG重新梳理了区域代理网络，对代理商的选择要求更高。直营方面，LG在大多数一级市场与家电大连锁的合作，采取了跟随大连锁打天下的策略。同时为了加强营业部门的专业性，提高分散在各地的营业组织的运营效率，LG电子将中国市场划分为华北、华东、华南、华西和东北五大区域进行集中化管理。
毕竟2007年度是LG空调在中国市场推行“蓝海战略”第二年，从走低端扩大市场份额转向走高端求得利润，是一个艰难的过程，其效果还没有充分显现出来。经销商对LG的战略调整的理解还不能够充分，很多经销商还是习惯于打价格战。面对这种情况，还需要LG在市场做很多的工作，尤其是一线人员的执行力需要有一个大的提升。
2.10 美的 不断变革，发展再提速 美的之所以能够成为国内空调行业的领导品牌，最显著的特征之一就是变革能力非常强。通过组织架构、管理模式、产品系列等方面的变革和创新，不断适应内外环境的变化， 始终保持在行业的领先地位。
创新变革促进快速发展。在管理上为了使营销更贴近市场，美的对营销体制进行了进一步的创新。一是在全国6个省市组建了与经销商以资本为纽带的8家合资销售公司，充分调动渠道商经营美的空调的积极性；二是在全国部分区域开设美的空调4S店，探索新的经营方式方法，以加强对终端市场的把控。
提升业绩扩大品牌影响力。美的在整合行业上下游资源方面取得了成果，形成了千万产能规模基础上的上下游产业链的纵深协同，把规模效应很好地体现在盈利能力上。美的公告报显示，2007年1～9月份利润同比大幅度增长100%以上。其股价也在今年创出上市以来的历史新高，大大提升了美的的品牌形象，增强了消费者购买美的产品信心。
产品创新领跑市场。美的一贯坚持科技创新的产品策略，以科技创新的产品去打动消费者。2007年度一开盘，美的空调就在北京召开新闻发布会，推广“创新科技，智引未来”——美的“清润星”空调。10月份和12月，美的又分别在武汉和南京举行了“创新科技，纯净呼吸”的“清净星”空调
上市新闻发布会，彰显美的引领行业潮流的能力和决心。
率先将销售年度改为自然年度。这种调整一方面是是为了美的更符合其上市公司和国际化大品牌的形象。另一方面美的通过这种以退为进的时间调整，在渠道资源的吸收上处于更加主动的地位。
当然美的在变革中有很多课题处于探索之中，还需要时间和市场的验证。比如，销售年度的转换、区域市场之间的平衡、资源的整合与有效利用等问题，都需要进一步的深化和完善。不过这些问题都是发展中的问题，也会在发展中得到解决。
2.11 松下 品质领先 变革求发展 松下空调近几年来一直在寻求贴近中国市场的操作策略，2007 年这种变革已经开始有了起色。一方面是把市场需求和订单有机的结合起来，既减少了对市场的盲目操作，又有针对性地控制生产；另一方面把市场资源有效的整合起来，降低了市场运作的费用，为健康良性发展奠定了基础。
首先，松下在中国市场长期发展的战略更为明确。松下宣布松下空调启动的三年计划，除了在产销量上要取得增长外，并会将日本先进的空调技术转移至中国，充当全球生产基地的角色越来越明显。这一战略公布鼓舞了松下空调代理商的信心，也打破了松下要退出中国空调市场的传言。
其次，全力打造松下空调优质产品的金字招牌。2007年6月5日，松下空调与环境保护组织“自然之友”在北京发布了名为“全球变暖、人人买单”的节能减排倡议书。通过这些具有公益性质的活动，大大提升了松下空调在终端卖场的号召力。
第三，彰显松下空调领先的产品技术。2007年最新上市的“MASTERⅡ”系列新品中全面采用了R410A新冷媒直流变频技术，并配备了松下高效的直流变频压缩机，还采用了优化设计的三角翼形扇叶，有效减少了风扇运转时的空气阻力，大大提高了换热效果，又一次体现了松下空调技术领先的本色。
第四，力促国内市场变频空调的普及与发展。2007年度，松下加入了由海信等企业倡导成立的“变频联盟”，为国内市场的变频普及做出了贡献。同时也通过大力推进变频空调，促进了市场占有率的提高。
但是我们也应该看到，虽然松下一直在寻求贴近中国市场的途径，但是由于体制以及诸多方面的原因，至今没有一整套完整、稳定、贴近市场的操作策略，一定程度上加大了市场拓展的难度；另外，松下空调的市场策略还没有完全定型，在市场上表现出左右摇摆不定，往往因此贻误市场战机。有经销商说，外资品牌若再不能贴近市场，有被边缘化的趋势，这些需要松下引起高度重视。
责任编辑：JJSKT
